Relationsbyggen kring centercourt

Fråga: Hur kan man räkna hem sin investering i ett idrottsevenemang?
Svar: Genom att maximera insatsen med hjälp av relationsskapande aktiviteter i en sund och prestationsinriktad kontext.

Christer Hult på det tennisinriktade evenemangsbolaget PR Event har en mängd olika yrkesroller som skiftar med årstiderna. Företaget tar ett totalansvar över evenemanget som sträcker sig från finansiering tillsammans med samarbetspartners, till personalfrågor, marknadsföring, produktion, sidoevenemang, praktiskt genomförande och uppföljning.
– Öppenheten inför marknadsföring genom evenemang är större idag än tidigare, säger han. Men samtidigt har företagens krav ökat – de vill se tydliga resultat på sina investeringar.

Christer Hult tycker inte om att använda ordet sponsring, utan menar att det snarare handlar om en väl genomtänkt relationsmarknadsföring.
– Många företag ser ett evenemangssamarbete som en utmärkt arena för att kunna bjuda in befintliga och potentiella kunder och affärskontakter. Just idrott ger dessutom både ett spänningsmoment att samlas kring och en sund och prestationsinriktad miljö att exponeras i.

Han menar att det finns tre huvudkomponenter i ett evenemangsprojekt. Först själva exponeringen gentemot marknaden, där man bygger varumärke. Sen är det den direkta kommunikationen på plats, med exempelvis försäljning, utställningar eller egna events. Sist – men det för tillfället mest växande – är relationsdelen, där man använder evenemanget för att stärka sina kundrelationer.
– Det är viktigt att ställa sig frågor som ”vilken målgrupp är på plats?”; ”är det dem vi vill nå?”; ”vilka kunder ska vi bjuda in?”; ”är de verkligen roade av evenemanget?”, och så vidare. Om det känns rätt kan man utöka sin delaktighet och aktivera partnerskapet – på så sätt kan du också maximera investeringen och lättare räkna hem den. Men det kan ta tid att lära sig, så kontinuitet är också väldigt viktigt för att bli lyckosam, säger Christer Hult.